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La "Casa discografica "Nikitin"

La "Casa discografica "Nikitin" e' una delle strutture leader in forte sviluppo sul mercato russo della musica. L'ultimo giorno del secolo scorso, il 31 dicembre 1999, Alexei Nikitin ha lasciato la carica del top-manager del consorzio "Sojuz" e gia' fra un mese, il 1 febbraio 2000, ha istituito la "Azienda commerciale "Nikitin". E per il proprio compleanno, il 14 settembre 2000, ha presentato la "Casa discografica "Nikitin".

In sei anni di lavoro di successo nella "Sojuz" Nikitin ha acquisito la reputazione di un professionista di alto livello e di una persona corretta, pertanto il marchio "Nikitin" ha subito goduto di fiducia e di rispetto di artisti e di operatori del business musicale. C'e' da considerare che la societa' "Nikitin", a differenza di alcuni altri marchi del nostro paese, non ha le "radici piratesche". Alexei Nikitin si e' sempre impegnato solo nel business legale.

Lo sviluppo del marchio "Casa discografica "Nikitin" e' cominciato dalla creazione di un proprio efficace sistema di distribuzione. Secondo lo stesso Nikitin: "Questo processo ha preso la maggior parte della storia della societa' e si sviluppava a pari passo con la formazione e l'allargamento del catalogo CD "Nikitin". Oltre all'utilizzo di canali classici della distribuzione (licenze per i diritti ai partners oltre i confini della Russia, cataloghi di vendita per posta, forniture nelle reti specializzate, come la "Nastroenie", "Sojuz", "1C Interes", "Sfera Plus", "Iceberg", nonche' la vendita all'ingrosso) la "Azienda commerciale "Nikitin" allarga l'auditorio dei consumatori con la distribuzione della propria gamma di prodotti attraverso le reti non specializzate, come la "Media Markt", "Ashan", "Sedmoj kontinent", "Perekrjostok", "Magnit", "Expert", "Beringov proliv", "Evroset", "Belyj veter", "Poljaris", "Bukva", "Top-kniga", "Eldorado" ed altre. In totale – 1500 contratti diretti, il che permette di realizzare nel modo efficace qualsiasi volume di vendita. Per di piu' con molte strutture la AC"Nikitin" aveva stipulato contratti di fornitura di tutta la gamma dei prodotti audio, video e multimedia, cioe' i CD, MP3, DVD, giochi su computer ecc.

La "Casa discografica "Nikitin" e' stata fondata da Alexei Nikitin nella partnership con il gia' direttore dello "Studio Sojuz" Maxim Shvachko. E proprio il partner ha proposto ad Alexei di usare il presentabile e popolare in Russia cognome Nikitin per il nome del marchio. Questa trovata si e' pienamente giustificata. Il nome ha subito divenuto famigliare e di facile memorizzazione per i consumatori e per i rappresentanti del mercato della musica. Al 5-o anniversario del marchio "Nikitin" l'autorevole agenzia d'informazione InterMedia ha insignito alla societa' il diploma in quanto l'unica casa discografica russa chiamata con il nome del proprio fondatore.

Dal 2003 Maxim Shvachko ha ripreso a sviluppare il marchio WWW.Records, ed Alexei Nikitin ha cominciato a creare ex novo il catalogo della "Casa discografica "Nikitin".

Inizialmente il marchio "Nikitin" era stato ideato come quello ognivoro. Comprendeva le registrazioni di vari stili. Pero', quando Alexei Mikitin ha cominciato ad operare in autonomia, ha scelto come prioritario lo sviluppo della musica rock. Alexei ricorda che "agli inizi i soldi per l'acquisto di progetti mancavano nel modo catastrofico. Io giravo per le banche chiedendo i crediti. Mi domandavano: per che cosa Le servivono i soldi? Io rispondevo – per il prodotto musicale. E non mi capivano. Mi chiedevano: ma ce l'ha della merce? Io rispondo – compact-discs, cassette. Ma no-no – sentivo la risposta – e poi noi rimaniamo con questa cauzione, con questa materia plastica senza sapere cosa farcene. Ma Lei, come persona fisica, cos'ha? Ho dovuto ipotecare tre appartamenti, la casa. La moglie mi credeva e firmava tutti i documenti necessari, benche' capiva che stavamo rischiando la nostra dimora famigliare. Ma il rischio si e' ripagato. I crediti sono da tempo restituiti, tutto va bene, sono state acquistate nuove case ed automobili."

A differenza dei marchi che dispongono di mediarisorse corporative, la "Nikitin" non promette ai musicisti la rotazione del loro materiale su diverse stazioni radio o canali televisivi, ma per compenso garantisce la commercializzazione altamente efficace e la distribuzione dei loro album attraverso la rete propria di distribuzione, nonche' l'espletamento di tutti gli accordi finanziari al cento per cento. Molte star russe hanno scelto la societa' "Nikitin" come il loro marchio: Svetlana Surganova, i "Coro di Turetskij", Andrei Makarevich con l'"Orchestra del tango creolo"; il famoso produttore Dmitrij Groisman proprio con la "Nikitin" registra gli album dei propri artisti: Mara, i "Provoda" ed i leggendari "Ciajf".

Uno dei proncipi base della societa' e' quello di costruire le relazioni con artisti a lungo termine, cercando di non limitarsi di singole cooperazioni con la "Nikitin". E questo da' i suoi frutti. La stessa Surganova, i "Coro di Turetskij", la Mara hanno lanciato con la CD"Nikitin" i loro primi album ed hanno scelto di registrare i seguenti progetti con lo stesso marchio.

La CD"Nikitin" oggi ha ripristinato la stretta cooperazione con la "Nashe radio". Dopo una pausa triennale con questo marchio e' stata lanciata un'altra raccolta popolare "Chartova djuzhina". La "Nikitin" in genere ha una grande esperienza nell'edizione di raccolte variegate, che godono di grande richiesta dei consumatori. All'epoca la societa' lanciava sul mercato le serie "Umore amoroso", "Umore Chancon", "Umore da bambino", "Umore rock-n-roll", "Musica di un altro formato".

Conservando un interesse particolare per la musica rock russa, la "Nikitin", certamente, non rinuncia a tutto il resto della gamma dei generi. Nel catalogo del marchio ci sono piu' di 80 voci della musica classica, una serie di album jazz e di musica strumentale, musica per il relax, musica etno, raccolte per i bambini, nonche' tutta una serie di artisti popolari degli anni 80.

Considerando la situazione attuale del mercato la CD"Nikitin" adegua la propria politica alle sfide dei tempi. Alexei Nikitin sottolinea che adesso la societa' non firma contratti con gli artisti solo su portatori fisici. Si fa un pacchetto intero – la vendita sia su portatori fisici che nelle forme digitali. Cercando di ottimizzare la distribuzione digitale, nel 2007 la "Casa discografica "Nikitin" nella partnership con due major: la Warner Music Group Corp e la Sony BMG Music Entertainment, nonche' con il consorzio "Sojuz" ed il gruppo industriale Access Industries ha istituito la societa' Digital Access. Questa piattaforma digitale si occupa della vendita all'ingrosso dei track audio, ringtones, ringbacktones, video clips ed immagini a colori nella Russia e nella CSI. L'auditorio dei consumatori – proprietari di diritti, operatori cellulari, content-providers, Internet-shops.

L'evento piu' importante del 2008 ed un altro riconoscimento del prestigio del marchio CD"Nikitin" e' stata la firma del contratto di licenza esclusivo con la Warner Music International. In conformita' a questo contratto la CD"Nikitin" si occupera' della produzione, pubblicita' e distribuzione del catalogo internazionale della WMI su portatori audio e video nella Russia e nella maggior parte della CSI, dell'importazione dei CD e dei DVD originali. Le due societa' programmano di sviluppare insieme le capacita' supplementari come la sincronizzazione, l'edizione delle raccolte originali e dei track su licenza. In tal modo la CD"Nikitin" garantira' e rafforzera' la presenza della WMI sul mercato musicale della Russia e della CSI.